Uw reclamebureau is dood. Het is tijd om te stoppen met rouwen en verder te gaan



<div _ngcontent-c15 = "" innerhtml = "

Unsplash

Zeven jaar geleden schreef ik een artikel, De dinosaurussen van Cannes, denkend dat de industrie op weg was naar de vuilnisbak van de geschiedenis als deze niet zou veranderen. Hoewel ik dit jaar niet in Cannes was, was ik nog steeds verrast dat veel van de afbeeldingen op de sociale feeds die uit Cannes kwamen, niet waren veranderd. Er waren scènes van late nachtfeesten en verschillende bureaujachten, waaronder BBH en Vayner Media. Verdomme, ik vraag me af hoe klanten van deze bureaus zich voelen als ze de kosten zien die ze in rekening brengen voor jachtverhuur in Zuid-Frankrijk?

In de afgelopen maand of zo sinds Cannes heb ik met veel CMO's gesproken over problemen binnen hun agentschappen. Het is hetzelfde oude verhaal. Opgeblazen prijzen, uitgebreide tijdlijnen en overstaptalent. Ik heb ze allemaal dezelfde boodschap gegeven: het is voorbij. Op deze manier werken is niet langer nodig of relevant. Naar schatting gaat 35% van elke dollar voor een groot bedrijf naar het in stand houden van de bureaucratie. Mijn idee is dat dat aantal binnen agentschappen veel hoger is, tussen 60 en 70%.

Het is ironisch dat je nu met digitale tools de 60 tot 70% bureaucratische kosten van het matchen en beheren van het juiste talent voor een project kunt vervangen en in plaats daarvan meer middelen kunt inzetten om het creatieve en strategische talent uit te breiden dat je bedrijf vooruit kan helpen.

Dit is echt een verhaal van verkeerde afstemming. Elk reclamebureau is gebouwd op een analoog bedrijfsmodel met het doel om wrijving uit het advertentieproces voor hun klanten te verwijderen. Ze vielen in een val. De enige manier voor hen om hun inkomsten te verhogen, is door meer mensen aan het werk te zetten, het werk te vertragen of meer nieuwe klanten te verkopen, door het beste talent te gebruiken om zich te concentreren op nieuwe bedrijven. Alle drie deze scenario's zorgen ervoor dat ze niet in overeenstemming zijn met de doelen van het merk van een klant.

Een bekende CCO vertelde me dat zijn bureau een project van $ 140.000 had gedaan voor een klant. Om te experimenteren met hoe dit te vergelijken zou zijn met werken in de gig-economie, stuurde hij de opdracht naar het on-demand talentplatform TopCoder. Topcoder kwam terug met een bod van $ 5000 voor hetzelfde werk. In het digitale tijdperk wordt er op nieuwe manieren gewerkt, waardoor wrijving en onnodige kosten worden weggenomen.

Bureaus worden nu overweldigd door hordes freelance micro-ondernemers en verwijderen nog meer wrijving. Ze hadden een keuze. Ze hadden zichzelf opnieuw kunnen uitvinden. Dat deden ze niet. Nu moeten ze hun basis voor een digitaal bedrijfsmodel opnieuw opbouwen of het risico lopen in de vuilnisbak van de geschiedenis te belanden.

Toch hebben deze freelance micro-ondernemers nieuwe digitale manieren nodig om contact te maken met hun klanten, hun workflows te beheren en hun teams uit te breiden.

Onlangs was ik bij OdeskWork Without Limits Executive Summit waar Stephane Kasriel, Eric Gilpin, Bonnie Sherman en de rest van het Upwork-team hun nieuwe bureau-ervaring hebben aangekondigd om bedrijven een meer gestroomlijnde manier te bieden om met creatief en strategisch bureau-talent te werken.

Upwork heeft een robuuste gemeenschap van bedrijven en agentschappen die op het platform werken met meer dan 14.000 agentschappen die geld verdienen op het Upwork-platform. Dit vertegenwoordigde meer dan $ 200 miljoen aan projectwerk in 2018.

Toen ik begon Victors & amp; buit het creëren van zo'n platform was de droom. En het zal alleen vanaf hier exploderen. Bedrijven geven jaarlijks bijna $ 458 miljard uit aan uitgaven voor voorwaardelijk werk. "Naarmate het gebruik van voorwaardelijke arbeid blijft toenemen, evolueert het model voor het inschakelen van bureaus om beter te voldoen aan de behoeften van de moderne onderneming," zei Bonnie Sherman, VP van Product bij Upwork. “We pakken de fragmentatie binnen het landschap aan door een volledig transparante bureauoplossing te leveren die de aanlooptijd en het leveren van kwaliteitswerk voor grote, hoogwaardige projecten versnelt. Tegen 2022 is ons doel om het bestemmingsplatform te worden om zowel freelancers als boetiekbureaus te vinden. ”

Een van de voordelen die Upwork creëert, is dat het wrijving van beide kanten van de markt wegneemt, zowel voor bedrijven als kleine bureaus, en dat dit de kosten van bureaucratie wegneemt.

Toen ik het platform beoordeelde, zijn er verschillende nieuwe functies die de workflow voor iedereen eenvoudiger moeten maken:

  • Het Discovery Dashboard helpt bedrijven hun projecten uit te breiden.
  • Gecureerde lijsten met bureaus stellen bedrijven in staat om diep in één categorie werk te zoeken door een lijst met vooraf goedgekeurde bureauprofielen, verbeterde bureauprofielen, door te bladeren.
  • Met Bring Your Own Agency kunnen organisaties hun reeds bestaande bureaurelaties aan het Upwork-platform toevoegen.

Voor de laatste paar maanden Open vergadering heeft met een aantal klanten gewerkt via het Upwork-platform. Het heeft veel wrijving weggenomen, niet alleen voor de klant, maar heeft de meeste dingen vereenvoudigd die kleine bureaus en adviesbureaus moeilijk vinden: het ondertekenen van onderhandelingscontracten, workflow en betaling.

Mijn idee is dat platforms zoals Upwork holdings zullen vervangen als een manier om bureautalent te organiseren en te leveren aan klanten. Zoals we in zoveel andere industrieën hebben gezien, versloegen open systemen, gebaseerd op een digitaal besturingssysteem, gesloten systemen elke dag van de week.

De revolutie is begonnen.

">

Zeven jaar geleden schreef ik een artikel, The Dinosaurs of Cannes, denkend dat de industrie op weg was naar de vuilnisbak van de geschiedenis als het niet zou veranderen. Hoewel ik dit jaar niet in Cannes was, was ik nog steeds verrast dat veel van de afbeeldingen op de sociale feeds die uit Cannes kwamen, niet waren veranderd. Er waren scènes van late nachtfeesten en verschillende bureaujachten, waaronder BBH en Vayner Media. Verdomme, ik vraag me af hoe klanten van deze bureaus zich voelen als ze de kosten zien die ze in rekening brengen voor jachtverhuur in Zuid-Frankrijk?

In de afgelopen maand of zo sinds Cannes heb ik met veel CMO's gesproken over problemen binnen hun agentschappen. Het is hetzelfde oude verhaal. Opgeblazen prijzen, uitgebreide tijdlijnen en overstaptalent. Ik heb ze allemaal dezelfde boodschap gegeven: het is voorbij. Op deze manier werken is niet langer nodig of relevant. Naar schatting gaat 35% van elke dollar voor een groot bedrijf naar het in stand houden van de bureaucratie. Mijn idee is dat dat aantal binnen agentschappen veel hoger is, tussen 60 en 70%.

Het is ironisch dat je nu met digitale tools de 60 tot 70% bureaucratische kosten van het matchen en beheren van het juiste talent voor een project kunt vervangen en in plaats daarvan meer middelen kunt inzetten om het creatieve en strategische talent uit te breiden dat je bedrijf vooruit kan helpen.

Dit is echt een verhaal van verkeerde afstemming. Elk reclamebureau is gebouwd op een analoog bedrijfsmodel met het doel om wrijving uit het advertentieproces voor hun klanten te verwijderen. Ze vielen in een val. De enige manier voor hen om hun inkomsten te verhogen, is door meer mensen aan het werk te zetten, het werk te vertragen of meer nieuwe klanten te verkopen, door het beste talent te gebruiken om zich te concentreren op nieuwe bedrijven. Alle drie deze scenario's zorgen ervoor dat ze niet in overeenstemming zijn met de doelen van het merk van een klant.

Een bekende CCO vertelde me dat zijn bureau een project van $ 140.000 had gedaan voor een klant. Om te experimenteren met hoe dit te vergelijken zou zijn met werken in de gig-economie, stuurde hij de opdracht naar het on-demand talentplatform Topcoder. Topcoder kwam terug met een bod van $ 5000 voor hetzelfde werk. In het digitale tijdperk wordt er op nieuwe manieren gewerkt, waardoor wrijving en onnodige kosten worden weggenomen.

Bureaus worden nu overweldigd door hordes freelance micro-ondernemers en verwijderen nog meer wrijving. Ze hadden een keuze. Ze hadden zichzelf opnieuw kunnen uitvinden. Dat deden ze niet. Nu moeten ze hun basis voor een digitaal bedrijfsmodel opnieuw opbouwen of het risico lopen in de vuilnisbak van de geschiedenis te belanden.

Toch hebben deze freelance micro-ondernemers nieuwe digitale manieren nodig om contact te maken met hun klanten, hun workflows te beheren en hun teams uit te breiden.

Onlangs was ik op Upwork's Work Without Limits Executive Summit waar Stephane Kasriel, Eric Gilpin, Bonnie Sherman en de rest van het Upwork-team hun nieuwe bureau-ervaring aankondigden om bedrijven een meer gestroomlijnde manier te bieden om met creatief en strategisch bureau-talent te werken.

Upwork heeft een robuuste gemeenschap van bedrijven en agentschappen die op het platform werken met meer dan 14.000 agentschappen die geld verdienen op het Upwork-platform. Dit vertegenwoordigde meer dan $ 200 miljoen aan projectwerk in 2018.

Toen ik Victors & Spoils begon, was het creëren van zo'n platform de droom. En het zal alleen vanaf hier exploderen. Bedrijven geven jaarlijks bijna $ 458 miljard uit aan uitgaven voor voorwaardelijk werk. "Naarmate het gebruik van voorwaardelijke arbeid blijft toenemen, evolueert het model voor het inschakelen van bureaus om beter te voldoen aan de behoeften van de moderne onderneming," zei Bonnie Sherman, VP van Product bij Upwork. “We pakken de fragmentatie binnen het landschap aan door een volledig transparante bureauoplossing te leveren die de aanlooptijd en het leveren van kwaliteitswerk voor grote, hoogwaardige projecten versnelt. Tegen 2022 is ons doel om het bestemmingsplatform te worden om zowel freelancers als boetiekbureaus te vinden. ”

Een van de voordelen die Upwork creëert, is dat het wrijving van beide kanten van de markt wegneemt, zowel voor bedrijven als kleine bureaus, en dat dit de kosten van bureaucratie wegneemt.

Toen ik het platform beoordeelde, zijn er verschillende nieuwe functies die de workflow voor iedereen eenvoudiger moeten maken:

  • Het Discovery Dashboard helpt bedrijven hun projecten uit te breiden.
  • Gecureerde lijsten met bureaus stellen bedrijven in staat om diep in één categorie werk te zoeken door een lijst met vooraf goedgekeurde bureauprofielen, verbeterde bureauprofielen, door te bladeren.
  • Met Bring Your Own Agency kunnen organisaties hun reeds bestaande bureaurelaties aan het Upwork-platform toevoegen.

De afgelopen maanden heeft Open Assembly met een aantal klanten gewerkt via het Upwork-platform. Het heeft veel wrijving weggenomen, niet alleen voor de klant, maar heeft de meeste dingen vereenvoudigd die kleine bureaus en adviesbureaus moeilijk vinden: onderhandelen over contracten, workflow en betaling.

Mijn idee is dat platforms zoals Upwork holdings zullen vervangen als een manier om bureautalent te organiseren en te leveren aan klanten. Zoals we in zoveel andere industrieën hebben gezien, versloegen open systemen, gebaseerd op een digitaal besturingssysteem, gesloten systemen elke dag van de week.

De revolutie is begonnen.