Interactive Advertising Bureau onthult de 2019 IAB 250



<div _ngcontent-c14 = "" innerhtml = "

Het Interactive Advertising Bureau, of IAB, onthult vandaag zijn tweedejaars lijst van de 250 meest innovatieve direct-to-consumer of DTC-merken op de markt. De handelsorganisatie heeft zijn inaugurele IAB 250 vorig jaar tot overweldigende belangstelling. & nbsp; Dit zijn de leidende merken die traditionele merken en retail-bedrijven verstoren, zoals Everlane, Birchbox, Madison Reed, Drizly, Glossier, Quip, Seesaw, Bombas en Stitch Fix.

De opkomst van de zogenaamde directe merkeconomie is een van de meest spraakmakende in marketingkringen geworden; het heeft de manier waarop consumenten omgaan met en producten en diensten kopen gestaag verbeterd en ervoor gezorgd dat zittende, legacy-merken opnieuw nadenken over hoe ze zaken doen en verkopen en laten groeien.

De 2019 IAB 250.Het Interactive Advertising Bureau.

De IAB 250 van dit jaar is geworteld in een meer robuuste methodologie en dieper onderzoek, inclusief gegevens over totale financiering, aantal werknemers, sociale score, waardering en inkomsten zoals verstrekt door Dun & amp; Bradstreet, Rival IQ, CB Insights, openbare archieven en andere bronnen. Als gevolg hiervan stonden bijna 90 bedrijven op de lijst van dit jaar niet op de lijst van 2018.

De studie van merken in verschillende categorieën, zoals alcohol, schoonheid, eten, kleding en schoonheid, bracht belangrijke trends aan het licht:

  • Vrouwen leiden bijna een kwart van de merken, in vergelijking met de 5% Fortune 500-merken die vrouwelijk leiderschap claimen.
  • Bijna 100 van de merken komen uit andere locaties dan de verstorende bastions Californië en New York, waaronder Texas, Washington, Massachusetts en Illinois.
  • Hoewel het rapport 10 productcategorieën bevat, staan ​​kleding- en modebedrijven bovenaan de lijst, met 91 uit die categorie.
  • Vrijwel elke categorie ziet een snelle toename van sociale aandacht.
  • Bijna 30% van de merken heeft abonnementsmodellen.

Van de impuls achter en het definiëren van & nbsp; -kenmerken van de lijst & nbsp; "We hadden onderzoek dat definitief bevestigde dat de groei een fractie van een aandeelpunt per keer verschuift van incumbents naar disruptors in bijna elke consumentencategorie," zei IAB CEO Randall Rothenberg. "Ze deelden twee kenmerken: ze creëren waarde door hun expertise in het benaderen en beheren als een agile stack van je eigen supply chain. Het belangrijkste onderdeel is de verschuiving van de behoefte om uw supply-chain-functies te bezitten of te beheren tot de mogelijkheid om elk van deze functies op een gehuurde of gehuurde basis te openen en waarde te onttrekken aan de directe verbinding met de eindconsument. Dit is radicaal anders dan die van voorgaande jaren, "voegde hij eraan toe. "Nu kunnen bedrijven gehuurde of gehuurde productie, fulfilment, data en andere capaciteiten gebruiken."

Waardetoekenning kwam vroeger 'via een reeks indirecte handoffs van derden', vervolgde hij, van reclamebureau tot uitgevers, om consumenten naar een winkel te drijven. "Meer dan 97% van alle inkomsten uit consumentenmerken vond plaats in winkels die bijna allemaal in het bezit waren van derden. Het internet is een directe verbinding tussen klant en servers, consumenten en bedrijven. Bedrijven kunnen nu op grote schaal consumentenrelaties ontwikkelen en grote hoeveelheden gegevens verzamelen, "zei hij.

Sue Hogan, senior VP van onderzoek en metingen voor IAB, leidde de onderzoeksinspanning achter de lijst van dit jaar. Wat de krantenkoppen, de onderliggende economische omstandigheden, de veranderingen die zijn gebeurd in de end-to-end supply chain, de IAB vorig jaar uiteengezet om te bepalen welke bedrijven "in de rekening passen," zei ze. "We hebben met D & amp; B gewerkt om te proberen vast te stellen hoeveel bedrijven de directe merkeconomie vertegenwoordigen en welke degenen zijn om naar te kijken – de krachtigste vertegenwoordiging van de economie."

Ongeveer 100 van de bedrijven op de lijst van 2018 staan ​​op de lijst van dit jaar. Hogan benadrukte het punt dat de lijst van dit jaar het resultaat is van veel rigoureuzer onderzoek met veel meer gegevensbronnen en dat aanvullende gegevenssets zullen worden overwogen voor lijsten die in de maak zijn.

Alle bedrijven zijn gestart sinds 2010. "Dat is het moment waarop Warby Parker zijn intrede deed en we gebruikten ze als een paradigma om vooruit te komen," zei ze.

Een "echt belangrijk onderdeel" van de lijst van dit jaar was sociale voetafdruk en sociale snelheid, voegde Hogan eraan toe; het onderzoek beoordeelde hoe groot de aanwezigheid van de bedrijven was op sociale kanalen en op jaar-op-jaar groei. "We gaven iedereen een genormaliseerde kans."

Ondertussen bestaat de lijst uit 95% bedrijven die tastbare producten verkopen, maar "we weten ook dat diensten een enorm gebied zijn", zei ze, bijvoorbeeld, financiële diensten en reizen. "Dat zijn iets waar we ons op zullen concentreren bij het creëren [another] lijst."

Ik stelde aanvullende vragen aan Rothenberg om de stelling en het onderzoek achter de IAB 250 beter te begrijpen. Ons interview, bewerkt voor lengte en duidelijkheid, volgt.

Jenny Rooney: Waarom deze lijst?

Randall Rothenberg: De reden om de 250 te doen is om het onderliggende concept – dat een beetje intellectualiseerbaar kan zijn – te nemen over wat de DTC-economie is en ze vervolgens in de realiteit te wortelen, om ze te gebruiken als illustraties van wat we onthullen over de directe economie. Het vertegenwoordigt een aantal best practices die de consumentenmarkten in de Verenigde Staten en wereldwijd revolutioneren. Het zijn ook kleine bedrijven. Je moet deze als hun eigen sector beschouwen. Mensen zouden naar een bedrijf als Glossier kijken en zeggen: 'O, het is een cosmetica-bedrijf en cool, maar het is een klein bedrijf.' Maar als je een stapje terug doet, zie je dat ze allemaal in dezelfde branche zitten, ze zijn gewoon op een andere manier inkomsten genereren – een specifieke manier om meer waarde te halen uit eindgebruikers dan naar retailers te gaan. Wat de 250 zijn ook een belangrijke bron van bedrijfsgroei, maar ze zetten ook de nieuwe standaard waarop de grote bedrijven hun strategieën en investeringen baseren.

Wat we zeggen is dat deze 250 vertegenwoordigers van een verandering zijn. Zij zijn de routekaart. Omdat ze de routekaart zijn en omdat de meeste grote gevestigde bedrijven traag zijn gegroeid, worden ze nu gedwongen manieren te vinden om te concurreren tegen deze kleine verstoorders.

Rooney: Hebben we deze vergelijkbare opkomst van e-commercebedrijven niet gezien tijdens de comeback van de late jaren negentig? Wat is er anders in DTC's?

Rothenberg: We kunnen nu dezelfde omstandigheden zien die van invloed waren op zeer specifieke markten in de begintijd van het internet dat nu inhaalt en alle markten overwint. Vanaf het begin van het internet was er een besef dat elk product dat kan worden gedigitaliseerd – muziek, video, een geschreven entertainment, een plek van 30 seconden, een tijdschriftadvertentie – alles dat kan worden gedigitaliseerd, kan worden verstoord.

[Companies like ] Pets.com, Drugtore.com – zij waren een voorbode. Maar het waren in wezen serviceorganisaties die producten van andere mensen verplaatsen.

De grote verandering is dat dit nu een onderbouwing is die de end-to-end supply chain beïnvloedt. De omstandigheden die de groei van e-commerce aan de achterkant mogelijk hebben gemaakt, zien we nu heel goed werken aan de voorkant van de supply chain. We hebben al heel lang e-commerce, maar niet de mogelijkheid om nieuwe producten te maken in elke categorie met zo min mogelijk kapitaalinvesteringen. [Ecommerce was previously] gedaan door een niet-ingesloten, niet-bezeten toeleveringsketen samen te voegen. Dat kun je nu doen via internet.

[We’ve had] e-commerce als een service voor 20 jaar nu. Het is het product en de productiekant die voor mensen zo'n verrassing was: [Products can be] afkomstig van, verzonden, gedistribueerd, rechtstreeks verbonden met eindgebruikers, [enabling brands to] leer direct over hun productgebruik en gedrag en voorkeuren. De gegevens die u van hen krijgt, kunt u zeer snel terugzetten in het verbeteren van het product.

End-to-end stack-your-own supply chain en uitbreiding van het back-end naar de voorkant. Dat is de grote verschuiving.

Rooney: Wat zijn trends onder deze bedrijven ten opzichte van GMO's en merk- en marketingstrategie?

Rothenberg: Anekdotisch, als een verzameling algemene observaties, begint niemand met CMO's. Ze beginnen met hun oprichters die optreden in de CMO-rol. Bijna zonder uitzondering [they employ] een combinatie van marketingmensen en productmensen. Ze zien de tactiek van het product en de marktplaats als één en hetzelfde ding. We zien duidelijk dat na een bepaalde periode van tijd die eruitziet alsof het twee tot drie jaar zou kunnen duren, velen van hen een buitenstaander in de rol brengen die CMO wordt genoemd of de Chief Growth Officer of SVP of EVP van groei genoemd zou kunnen worden. Je hebt nog steeds in zowat elke zaak de oprichters het product en de marktvisionairs, maar je ziet ze [add CMOs] naarmate ze uitdijen en vooral als ze beginnen te contempleren en handelen over fysieke uitdijing. Je begint dat te zien gebeuren. Hier is de echte differentiatie: de klassieke CMO – hun historische expertise is altijd geweest wat bovenaan in de trechter stond, boven de lijn, en met afgeleide statistieken om te begrijpen of koppelingen te maken over hoe hun marketing en reclame de omzetgroei stimuleren onderaan de trechter. Dat is het beheer van advertentiecampagnes, het beheren van consumentenpromoties en handelspromoties en het vervolgens afleiden van die investeringen tot een succesvolle inkomstengeneratie voor het bedrijf. Het verschil hier is dat deze klasse van CMO, deze klasse van groeibeambtenaren en van het bedrijf, geen enkel onderscheid zien tussen de bovenkant van de trechter en de onderkant van de trechter. Het onderliggende principe is dat prestatie de enige statistiek is die van belang is, punt. Ze doen nog steeds merkreclame en marketing, maar het moet presteren: het moet presteren op het behalen van klantacquisitiekosten. Als u dat niet bent, werkt uw marketing niet. En aan de achterkant ligt alle focus op de levenslange waarde van de consument. Als je dat niet doet, presteert je marketing niet. Dat is heel anders dan het verleden. De gevestigde merken in consumentencategorieën wisten grotendeels niet wie hun eindgebruikers waren. Ze hadden die directe relaties niet. Deze bedrijven weten wie ze zijn. De competenties van de GMO zijn gewoon anders. Zoals [DTCs] ga van digitaal kanaal naar omnichannel, hoe gaan ze hun revolutionaire formule integreren en zich ontwikkelen en aanpassen in deze nieuwe omnichannel-omgevingen? Dat zal de volgende golf van super-CMO's zijn.

Rooney: In hoeverre verwacht u een minderen of uit DTC's halen?

Rothenberg: Wie weet. Er zijn een aantal dingen waar we vrij zeker van zijn: veel van deze kleine verstoorders zullen failliet gaan. Velen zullen worden overgenomen door grotere gevestigde exploitanten. In feite is dat het doel dat de meesten van hen hebben. En dan zal er een klein aantal zijn dat de Unilevers en P & G's van morgen worden. Van nature is dat wat er gaat gebeuren. Dat is hoe economieën aanvullen. Wat dat betreft, is er een hele grote verandering die permanent lijkt te zijn: het is gemakkelijker om een ​​markt te betreden en het te verstoren dan ooit tevoren. De kapitaalinvesteringsvereiste om zelfs in de ruimte voor hardgoed te komen, is lager dan ooit. Er zal een voortdurende storing zijn in elk consumentensegment omdat het eenvoudiger is om te verstoren dan ooit tevoren. We zullen geen terugkeer zien naar de comfortabele tijden van oligopolie in de industrie.

Rooney: In hoeverre hebben de prestaties van de economie invloed op de prestaties van DTC's?

Rothenberg: Moeilijk te zeggen. Als we naar de algehele CPG-industrie kijken, blijft de groei ervan achter bij een robuuste bbp-groei. Je ziet dat geïllustreerd worden door de prestaties van enkele van de grootste bedrijven. Je ziet sommige beter dan die van Unilever. Deze kleine vuurtjes voeden dat zeker, maar het begint op een kleine basis. Hun impact op de totale marktgroei is nog steeds erg klein, maar ze zuigen elke groei op, weg van de zittende bank en in deze verzameling disruptor-mieren.

">

Het Interactive Advertising Bureau, oftewel IAB, onthult vandaag zijn tweedejaarlijkse lijst van de 250 meest innovatieve direct-to-consumer of DTC-merken op de markt. De handelsorganisatie lanceerde vorig jaar zijn inaugurele IAB 250 tot overweldigende belangstelling. Dit zijn de leidende merken die traditionele merken verstoren en retail-bedrijven zoals Everlane, Birchbox, Madison Reed, Drizly, Glossier, Quip, Seesaw, Bombas en Stitch Fix.

De opkomst van de zogenaamde directe merkeconomie is een van de meest spraakmakende in marketingkringen geworden; het heeft de manier waarop consumenten omgaan met en producten en diensten kopen gestaag verbeterd en ervoor gezorgd dat zittende, legacy-merken opnieuw nadenken over hoe ze zaken doen en verkopen en laten groeien.

De 2019 IAB 250.Het Interactive Advertising Bureau.

De IAB 250 van dit jaar is geworteld in een robuustere methodologie en dieper onderzoek, inclusief gegevens over totale financiering, aantal werknemers, sociale score, waardering en inkomsten zoals verstrekt door Dun & Bradstreet, Rival IQ, CB Insights, openbare archieven en andere bronnen. Als gevolg hiervan stonden bijna 90 bedrijven op de lijst van dit jaar niet op de lijst van 2018.

De studie van merken in verschillende categorieën, zoals alcohol, schoonheid, eten, kleding en schoonheid, bracht belangrijke trends aan het licht:

  • Vrouwen leiden bijna een kwart van de merken, in vergelijking met de 5% Fortune 500-merken die vrouwelijk leiderschap claimen.
  • Bijna 100 van de merken komen uit andere locaties dan de verstorende bastions Californië en New York, waaronder Texas, Washington, Massachusetts en Illinois.
  • Hoewel het rapport 10 productcategorieën bevat, staan ​​kleding- en modebedrijven bovenaan de lijst, met 91 uit die categorie.
  • Vrijwel elke categorie ziet een snelle toename van sociale aandacht.
  • Bijna 30% van de merken heeft abonnementsmodellen.

Van de impuls achter en definiërende kenmerken van de lijst: "We hadden onderzoek dat definitief bevestigde dat de groei een fractie van een aandeelpunt per keer verschuift van gevestigde exploitanten naar verstoorders in vrijwel elke consumentencategorie," zei IAB CEO Randall Rothenberg . "Ze deelden twee kenmerken: ze creëren waarde door hun expertise in het benaderen en beheren als een agile stack van je eigen supply chain. Het belangrijkste onderdeel is de verschuiving van de behoefte om uw supply-chain-functies te bezitten of te beheren tot de mogelijkheid om elk van deze functies op een gehuurde of gehuurde basis te openen en waarde te onttrekken aan de directe verbinding met de eindconsument. Dit is radicaal anders dan die van voorgaande jaren, "voegde hij eraan toe. "Nu kunnen bedrijven gehuurde of gehuurde productie, fulfilment, data en andere capaciteiten gebruiken."

Waardetoekenning kwam vroeger 'via een reeks indirecte handoffs van derden', vervolgde hij, van reclamebureau tot uitgevers, om consumenten naar een winkel te drijven. "Meer dan 97% van alle inkomsten uit consumentenmerken vond plaats in winkels die bijna allemaal in het bezit waren van derden. Het internet is een directe verbinding tussen klant en servers, consumenten en bedrijven. Bedrijven kunnen nu op grote schaal consumentenrelaties ontwikkelen en grote hoeveelheden gegevens verzamelen, "zei hij.

Sue Hogan, senior VP van onderzoek en metingen voor IAB, leidde de onderzoeksinspanning achter de lijst van dit jaar. Wat de krantenkoppen, de onderliggende economische omstandigheden, de veranderingen die zijn gebeurd in de end-to-end supply chain, de IAB vorig jaar uiteengezet om te bepalen welke bedrijven "in de rekening passen," zei ze. "We hebben met D & B samengewerkt om te proberen vast te stellen hoeveel bedrijven de directe merkeconomie vertegenwoordigen en welke degenen zijn om naar te kijken – de krachtigste vertegenwoordiging van de economie."

Ongeveer 100 van de bedrijven op de lijst van 2018 staan ​​op de lijst van dit jaar. Hogan benadrukte het punt dat de lijst van dit jaar het resultaat is van veel rigoureuzer onderzoek met veel meer gegevensbronnen en dat aanvullende gegevenssets zullen worden overwogen voor lijsten die in de maak zijn.

Alle bedrijven zijn gestart sinds 2010. "Dat is het moment waarop Warby Parker zijn intrede deed en we gebruikten ze als een paradigma om vooruit te komen," zei ze.

Een "echt belangrijk onderdeel" van de lijst van dit jaar was sociale voetafdruk en sociale snelheid, voegde Hogan eraan toe; het onderzoek beoordeelde hoe groot de aanwezigheid van de bedrijven was op sociale kanalen en op jaar-op-jaar groei. "We gaven iedereen een genormaliseerde kans."

Ondertussen bestaat de lijst uit 95% bedrijven die tastbare producten verkopen, maar "we weten ook dat diensten een enorm gebied zijn", zei ze, bijvoorbeeld, financiële diensten en reizen. "Dat zijn iets waar we ons op zullen concentreren bij het creëren [another] lijst."

Ik stelde aanvullende vragen aan Rothenberg om de stelling en het onderzoek achter de IAB 250 beter te begrijpen. Ons interview, bewerkt voor lengte en duidelijkheid, volgt.

Jenny Rooney: Waarom deze lijst?

Randall Rothenberg: De reden om de 250 te doen is om het onderliggende concept – dat een beetje intellectualiseerbaar kan zijn – te nemen over wat de DTC-economie is en ze vervolgens in de realiteit te wortelen, om ze te gebruiken als illustraties van wat we onthullen over de directe economie. Het vertegenwoordigt een aantal best practices die de consumentenmarkten in de Verenigde Staten en wereldwijd revolutioneren. Het zijn ook kleine bedrijven. Je moet deze als hun eigen sector beschouwen. Mensen zouden naar een bedrijf als Glossier kijken en zeggen: 'O, het is een cosmetica-bedrijf en cool, maar het is een klein bedrijf.' Maar als je een stapje terug doet, zie je dat ze allemaal in dezelfde branche zitten, ze zijn gewoon op een andere manier inkomsten genereren – een specifieke manier om meer waarde te halen uit eindgebruikers dan naar retailers te gaan. Wat de 250 zijn ook een belangrijke bron van bedrijfsgroei, maar ze zetten ook de nieuwe standaard waarop de grote bedrijven hun strategieën en investeringen baseren.

Wat we zeggen is dat deze 250 vertegenwoordigers van een verandering zijn. Zij zijn de routekaart. Omdat ze de routekaart zijn en omdat de meeste grote gevestigde bedrijven traag zijn gegroeid, worden ze nu gedwongen manieren te vinden om te concurreren tegen deze kleine verstoorders.

Rooney: Hebben we deze vergelijkbare opkomst van e-commercebedrijven niet gezien tijdens de comeback van de late jaren negentig? Wat is er anders in DTC's?

Rothenberg: We kunnen nu dezelfde omstandigheden zien die van invloed waren op zeer specifieke markten in de begintijd van het internet dat nu inhaalt en alle markten overwint. Vanaf het begin van het internet was er een besef dat elk product dat kan worden gedigitaliseerd – muziek, video, een geschreven entertainment, een plek van 30 seconden, een tijdschriftadvertentie – alles dat kan worden gedigitaliseerd, kan worden verstoord.

[Companies like ] Pets.com, Drugtore.com – zij waren een voorbode. Maar het waren in wezen serviceorganisaties die producten van andere mensen verplaatsen.

De grote verandering is dat dit nu een onderbouwing is die de end-to-end supply chain beïnvloedt. De omstandigheden die de groei van e-commerce aan de achterkant mogelijk hebben gemaakt, zien we nu heel goed werken aan de voorkant van de supply chain. We hebben al heel lang e-commerce, maar niet de mogelijkheid om nieuwe producten te maken in elke categorie met zo min mogelijk kapitaalinvesteringen. [Ecommerce was previously] gedaan door een niet-ingesloten, niet-bezeten toeleveringsketen samen te voegen. Dat kun je nu doen via internet.

[We’ve had] e-commerce als een service voor 20 jaar nu. Het is het product en de productiekant die voor mensen zo'n verrassing was: [Products can be] afkomstig van, verzonden, gedistribueerd, rechtstreeks verbonden met eindgebruikers, [enabling brands to] leer direct over hun productgebruik en gedrag en voorkeuren. De gegevens die u van hen krijgt, kunt u zeer snel terugzetten in het verbeteren van het product.

End-to-end stack-your-own supply chain en uitbreiding van het back-end naar de voorkant. Dat is de grote verschuiving.

Rooney: Wat zijn trends onder deze bedrijven ten opzichte van GMO's en merk- en marketingstrategie?

Rothenberg: Anekdotisch, als een verzameling algemene observaties, begint niemand met CMO's. Ze beginnen met hun oprichters die optreden in de CMO-rol. Bijna zonder uitzondering [they employ] een combinatie van marketingmensen en productmensen. Ze zien de tactiek van het product en de marktplaats als één en hetzelfde ding. We zien duidelijk dat na een bepaalde periode van tijd die eruitziet alsof het twee tot drie jaar zou kunnen duren, velen van hen een buitenstaander in de rol brengen die CMO wordt genoemd of de Chief Growth Officer of SVP of EVP van groei genoemd zou kunnen worden. Je hebt nog steeds in zowat elke zaak de oprichters het product en de marktvisionairs, maar je ziet ze [add CMOs] naarmate ze uitdijen en vooral als ze beginnen te contempleren en handelen over fysieke uitdijing. Je begint dat te zien gebeuren. Hier is de echte differentiatie: de klassieke CMO – hun historische expertise is altijd geweest wat bovenaan in de trechter stond, boven de lijn, en met afgeleide statistieken om te begrijpen of koppelingen te maken over hoe hun marketing en reclame de omzetgroei stimuleren onderaan de trechter. Dat is het beheer van advertentiecampagnes, het beheren van consumentenpromoties en handelspromoties en het vervolgens afleiden van die investeringen tot een succesvolle inkomstengeneratie voor het bedrijf. Het verschil hier is dat deze klasse van CMO, deze klasse van groeibeambtenaren en van het bedrijf, geen enkel onderscheid zien tussen de bovenkant van de trechter en de onderkant van de trechter. Het onderliggende principe is dat prestatie de enige statistiek is die van belang is, punt. Ze doen nog steeds merkreclame en marketing, maar het moet presteren: het moet presteren op het behalen van klantacquisitiekosten. Als u dat niet bent, werkt uw marketing niet. En aan de achterkant ligt alle focus op de levenslange waarde van de consument. Als je dat niet doet, presteert je marketing niet. Dat is heel anders dan het verleden. De gevestigde merken in consumentencategorieën wisten grotendeels niet wie hun eindgebruikers waren. Ze hadden die directe relaties niet. Deze bedrijven weten wie ze zijn. De competenties van de GMO zijn gewoon anders. Zoals [DTCs] ga van digitaal kanaal naar omnichannel, hoe gaan ze hun revolutionaire formule integreren en zich ontwikkelen en aanpassen in deze nieuwe omnichannel-omgevingen? Dat zal de volgende golf van super-CMO's zijn.

Rooney: In hoeverre verwacht u een minderen of uit DTC's halen?

Rothenberg: Wie weet. Er zijn een aantal dingen waar we vrij zeker van zijn: veel van deze kleine verstoorders zullen failliet gaan. Velen zullen worden overgenomen door grotere gevestigde exploitanten. In feite is dat het doel dat de meesten van hen hebben. En dan zal er een klein aantal zijn dat de Unilevers en P & G's van morgen worden. Van nature is dat wat er gaat gebeuren. Dat is hoe economieën aanvullen. Wat dat betreft, is er een hele grote verandering die permanent lijkt te zijn: het is gemakkelijker om een ​​markt te betreden en het te verstoren dan ooit tevoren. De kapitaalinvesteringsvereiste om zelfs in de ruimte voor hardgoed te komen, is lager dan ooit. Er zal een voortdurende storing zijn in elk consumentensegment omdat het eenvoudiger is om te verstoren dan ooit tevoren. We zullen geen terugkeer zien naar de comfortabele tijden van oligopolie in de industrie.

Rooney: In hoeverre hebben de prestaties van de economie invloed op de prestaties van DTC's?

Rothenberg: Moeilijk te zeggen. Als we naar de algehele CPG-industrie kijken, blijft de groei ervan achter bij een robuuste bbp-groei. Je ziet dat geïllustreerd worden door de prestaties van enkele van de grootste bedrijven. Je ziet sommige beter dan die van Unilever. Deze kleine vuurtjes voeden dat zeker, maar het begint op een kleine basis. Hun impact op de totale marktgroei is nog steeds erg klein, maar ze zuigen elke groei op, weg van de zittende bank en in deze verzameling disruptor-mieren.