4 redenen waarom u uw eigen klant zou moeten zijn


Er zijn veel redenen waarom startups falen. Het kan een gebrek aan financiering of een gebrek aan talent zijn. Of soms kan een startup gewoon niet uitvoeren op de producten of services die ze proberen te bouwen. Maar de belangrijkste reden? De meesten zijn het erover eens dat het een gebrek aan begrip is van de klant die we willen kopen.

Iedereen die inherent probeert een bedrijf te starten, weet dat het een fundamentele vereiste is om de beoogde klanten, hun behoeften en hun motivaties te begrijpen. Maar soms zijn wij ondernemers zo verblind door de schittering van onze eigen ideeën dat we geloven "als we het bouwen, zullen ze komen." Andere keren overwegen we te betalen voor duur of tijdrovend marktonderzoek, maar geven dit uiteindelijk door. En dus nemen we snelkoppelingen als het gaat om het begrijpen van de klant.

Onlangs heeft een groep middelbare scholieren me eraan herinnerd dat er één onbetwistbare manier is om uw klant echt te kennen: wees uw klant.

5 geweldige ideeën met een rode draad

Een paar weken geleden kwam een ​​groep van 15 studenten van de Rivers School in Weston, Massachusetts, naar de San Francisco Bay Area om een ​​aantal leiders uit Silicon Valley te ontmoeten die de school hadden bijgewoond. Gezien de belangrijke rol die de school speelde bij de voorbereiding op mijn toekomst, was ik blij hen te mogen verwelkomen.

Dus verzamelde ik enkele van onze experts bij mijn app-ontwikkelbedrijf ArcTouch, en we begonnen aan een tweedaagse hackathon. We daagden de studententeams uit om een ​​app-idee te definiëren, de business case hiervoor te bouwen en interactieve prototypes te maken om een ​​deel van de functionaliteit te demonstreren. Het evenement culmineerde in een "Shark Tank" -achtige presentatie, die we ArcTank noemden, waar de teams hun ideeën presenteerden alsof ze investeerders gooiden.

De presentaties waren opmerkelijk gepolijst, gezien de korte tijdspanne die de studenten kregen. Hun app-ideeën omvatten:

  • Een app voor huiswerkbeheer: Om studenten te helpen hun volledige werklast in alle klassen te beheren en leerkrachten en ouders inzicht te geven in hun voortgang.
  • Een app voor appèl in het klaslokaal: Voor studenten om zelf in te checken in de klas met behulp van hun telefoons, waardoor leraren meer tijd kunnen besteden aan lesgeven en minder tijd besteden aan het bijwonen.
  • Uber voor tutors-app: Een docent afleveren wanneer een student er het meest behoefte aan heeft – zelfs om 1 uur 's nachts op de dag voor hun wiskundefinal.
  • Een app-winkel voor studenten: Alle door de school goedgekeurde apps centraliseren en het voor leraren en studenten gemakkelijker maken om ze te vinden.
  • Sneaker-app delen: Voor tieners om toegang te krijgen tot de nieuwste stomps. Denk aan Turo voor sneakers.

Ik zag een rode draad in alle presentaties: de studenten waren zelf producten aan het bouwen. Ze waren hun eigen klanten.

Noot van de redactie: een oplossing voor de ontwikkeling van mobiele apps nodig voor uw bedrijf? Vul de onderstaande vragenlijst in om onze leveranciers te laten contacteren met gratis informatie.

4 manieren om uw eigen klant te zijn, kunnen uw bedrijf helpen slagen

Er zijn veel goede verhalen over startups die beginnen wanneer oprichters problemen die ze ondervonden, hebben opgelost. Tijdens het bijwonen van een conferentie in Parijs in 2008 konden Travis Kalanick en Garrett Camp geen taxi krijgen – wat naar verluidt diende als inspiratie voor Uber. En toen Nick Swinmurn de Airwalk-woestijnlaarzen die hij wilde niet kon vinden in het plaatselijke winkelcentrum, kreeg hij het idee voor een online schoenenwinkel en begon Zappos.

En als de oprichter van een app-ontwikkelingsbedrijf dat heeft geholpen meer dan 400 producten in 10 jaar te bouwen, heb ik uit de eerste hand gezien dat de meest succesvolle producten zijn die een duidelijk begrip hebben van de klant. Vaak is de inspiratie voor die producten ontstaan ​​uit persoonlijke ervaring. Zelfs ArcTouch zelf was oorspronkelijk geïnspireerd door Apple's introductie van de App Store, omdat mijn zakenpartner Adam Fingerman en ik intrinsiek gemotiveerd waren om geweldige iPhone-apps te maken die we persoonlijk leuk zouden vinden.

Hier zijn vier manieren waarop u als eigen klant ondernemers kunt helpen:

  1. U bespaart op marktonderzoek. Een manier om een ​​doelgroep te begrijpen is via marktonderzoek – zoals één-op-één interviews, focusgroepen en kwantitatieve enquêtes. Deze kunnen enorm waardevol zijn, maar ook enorm duur. En hoewel er altijd veel inzicht te krijgen is, kan het niet vervangen weten, inherent, wat uw klant nodig heeft, omdat u uw eigen klant bent.
  1. Je wordt een betere verkoper. Elke startup-oprichter zal u vertellen dat u geweldige verkoopvaardigheden nodig heeft om uw bedrijf kans van slagen te geven. Je moet je idee verkopen aan investeerders, teamleden (om talent te verwerven), zakelijke partners en uiteindelijk klanten. En daarvoor heb je onwrikbaar vertrouwen en authenticiteit nodig. Het bouwen van een product waarvan je weet dat je het zou kopen, geeft je vertrouwen dat je het op geen enkele andere manier kunt verwerven. En je oprichtersverhaal zal authentiek zijn omdat het echt jouw verhaal is.
  1. Je zult veerkrachtiger zijn. Je hebt passie nodig om met vertrouwen mee te gaan, om je bedrijfsidee aan verschillende doelgroepen te verkopen. Maar je hebt ook veerkracht nodig om je doorzettingsvermogen te voeden. Bij elke start-up kom je uitdagingen en wegversperringen tegen – en veerkracht helpt je om weerstand te overwinnen. Natuurlijk zal uw veerkracht groter zijn als uw idee is gebaseerd op uw eigen authentieke persoonlijke ervaringen.
  1. U bent meer geïnvesteerd in het toekomstige succes van uw bedrijf. Ik ben ervan overtuigd dat startende oprichters zowel financieel als zweterig kapitaal nodig hebben om een ​​succesvol bedrijf op te bouwen. Dit betekent dat ze wat geld moeten steken, maar ook veel tijd en energie moeten steken in het oplossen van het probleem dat ze proberen op te lossen. Als uw bedrijfsidee voortkomt uit uw eigen ervaringen, hebt u al wat van dat zweetvermogen geïnvesteerd. Het bestaat al. Dat betekent niet dat je je weg kunt banen naar zakelijk succes, maar het betekent wel dat je iemand ver vooruit bent die gewoon begint met een waargenomen marktkans.

Steve Jobs heeft de iPod voor zichzelf gebouwd

Gezien de geschiedenis van ons bedrijf op mobiel, komt Steve Jobs vaak naar voren. Hij was legendarisch vanwege zijn laserfocus op het bouwen van naar zijn mening geweldige producten.

Mijn favoriete voorbeeld van een product dat Jobs voor zichzelf bouwde, was de iPod en de bijbehorende digitale muziekwinkel, iTunes. Zoals Walter Isaacson beschreef in de biografie van Steve Jobs, was Jobs een grote muziekliefhebber. Hij was gefrustreerd door de moeilijkheid om digitale muziekcollecties te maken en te beheren, zoals werd veroorzaakt door slecht ontworpen eerste generatie MP3-spelers, schilferige software en gecompliceerde DRM-technologie. Dus bouwde hij de iPod en iTunes, een combinatie die veel dankt aan Springboarding Apple in de technische titan die het vandaag is.

Jobs vertrouwde op zijn eigen instincten, die waren gebaseerd op zijn eigen ervaringen. Hij was in veel opzichten zijn eigen klant. En ook de volgende generatie ondernemers, vertegenwoordigd door de middelbare scholieren van The Rivers School, bedacht producten die hun eigen leven beter en gemakkelijker zouden maken.

De beste koffietafelboeken voor een eerste appartement of slaapzaal



<div _ngcontent-c15 = "" innerhtml = "

Dit verhaal is geschreven in samenwerking met & nbsp;Forbes Finds. Forbes Finds & behandelt producten en ervaringen waarvan we denken dat u die zult waarderen. Aanbevolen producten worden onafhankelijk geselecteerd en gekoppeld voor uw gemak. Als u iets koopt via een link op deze pagina, ontvangt Forbes mogelijk een klein deel van die verkoop.

Vul het vol … (Foto: Getty)

Getty

Verhuizen naar een nieuwe plek is stressvolle genoeg. De meeste mensen hebben te maken met nieuw huisgenoten, een gebrek aan meubels en beperkte kookmogelijkheden. Voeg daar de feitelijke handeling van het verplaatsen van je spullen vier trappen aan toe en je bent misschien klaar om de handdoek in de ring te gooien voordat je zelfs maar bent begonnen.

Maar er is een verraderlijke stressor over het krijgen van een nieuwe plek die pas opduikt als je al bent ingetrokken: oordeel. Mensen die je nieuwe opgravingen komen bekijken, zullen naar je boekenplanken kijken, door je vinyl schuifelen en door je kast bladeren om (soms niet zo) stil te zijn oordeel over je smaak.

Om je popcultuurkarbonades te laten zien en leid af van gasten die nieuwsgierig door uw hele plaats rondneuzen, u moet een aantal interessante salontafels beschikbaar hebben. Hier zijn een paar aanbevelingen:

Colorstrology& Nbsp;door Michele Bernhardt

Amazon.com

Kent u uw "verjaardagskleur"? dit boek is het perfecte salontafelaccessoire omdat het echt maar één keer bedoeld is. Wat het geweldig maakt, is dat het dient als gespreksaanzet voor elke persoon die je ruimte binnenkomt – iedereen is jarig en niemand kan weerstaan ​​aan het openen van de cover. Zijn jouw kleuren compatibel? Zijn mensen het eens met de drie bijvoeglijke naamwoorden die aan hun verjaardag zijn toegewezen? Misschien niet, maar dat is het halve plezier.

Lees & nbsp; Now

Grace: Thirty Years of Fashion bij Vogue& nbsp; door Grace Coddington

Amazon.com

Als je meer naar eye candy gaat als het gaat om boeken, zul je deze verzameling foto's uit de legendarische carrière van modestylist Grace Coddington geweldig vinden Mode. De fotografie is net zo mooi als de kleding en stelt je in staat je een leven voor te stellen waarin je wordt omringd door zoveel glamour en kunstzinnigheid. Dit is escapisme op zijn best. Een flip-over in dit boek herinnert u aan de ware definitie van stijl. & Nbsp;

Lees & nbsp; Now

All-Amerikaanse advertenties uit de jaren 90& nbsp; bewerkt door Jim Heimann

Amazon.com

In die geest All-Amerikaanse advertenties uit de jaren 90& nbsp; biedt een ongelooflijke hoeveelheid kleur en design voor uw woonkamer. Gelijke delen funky en trendy, dit boek straalt zowel nostalgie als haute couture uit. Van klassieke Versace-marketing tot vergeten Dennis Rodman-advertenties, dit boek beschrijft een tijdperk dat een opleving van de popcultuur doormaakt.

Lees & nbsp; Now

Van de kaart af& Nbsp;door Dominic Bradbury

Amazon.com

Veel recenter populair: kleine huizen. Hoewel niet iedereen in staat is om erin te leven, is iedereen geobsedeerd door hen: hoe werken ze? Hoe zijn ze gebouwd? Wat voor soort offers hebben ze nodig? Kun je echt iedereen ontsnappen als je het goed doet? Er zijn tv-shows over dit fenomeen zijn ontploft, en dit boek geeft je huis een vleugje buiten de gebaande paden fantasie – en geeft je misschien ontwerptips voor je nieuwe (minder dan ruime) ruimte.

Lees & nbsp; Now

Zwart is mooi& nbsp; door Tanishia C. Ford, Deborah Willis en Kwame Brathwaite

Amazon.com

Als u wilt dat uw kunstzinnige boeken inspiratie bieden, dan is dit iets voor u. Deze foto's van Kwame Braithwaite onderstrepen de sfeer van de Harlem Renaissance-beweging en tonen beelden uit de jaren vijftig en zestig. Het biedt diepe historische aantekeningen over de carrière van Braithwaite, die alles omvatten, van jazzorganisaties tot modellenbureaus.

Lees & nbsp; Now

Alfred Hitchcock: The Complete Films& Nbsp;uitgegeven door Paul Duncan

Amazon.com

Of u nu filmavonden wilt organiseren of niet, dit is een geweldige aanvulling op uw salontafels. & Nbsp;Alfred Hitchcock was een interessante en polariserende man – mensen hielden van of haatten zijn films. Maar één ding was universeel: niemand kon wegkijken als iemand optrad. Deze collectie omvat de stille films en blockbusters van Hitchcock, waarin wordt uitgelegd hoe hij spanning creëerde en de apparaten die hij gebruikte om bioscoopbezoekers te prikkelen. Ik vond het moeilijk om het neer te zetten, ondanks de angstaanjagende herinneringen die het opriep. Uw gasten zullen hetzelfde voelen. & Nbsp;

Lees & nbsp; Now

Bubbletecture& Nbsp;van Sharon Francis

Amazon.com

Op een veel lichtere & nbsp; opmerking & nbsp; is & nbsp;Bubbletecture, een boek over opblaasbare architectuur en design. Net als kleine huizen, spreken deze afbeeldingen tot de verbeelding – iedereen vraagt ​​zich af hoe bepaalde stuiterende huizen of beelden werden gebouwd, en dit boek geeft je een kijkje binnen. Mensen worden gekieteld om te zien hoe opblaasbare stukken zijn gebruikt om alles van kleding tot meubels te maken.

Lees & nbsp; Now

Alleen mensen& nbsp; door Martin Parr

Amazon.com

Dit boek heeft waarschijnlijk een funky verzameling Instagram & nbsp; -rekeningen afgedrukt – en dat is een goede zaak. Alles over de excentriciteiten van mensen, deze foto's van Martin Parr vangen de eigenaardigheden van Groot-Brittannië. Iedereen die de klep openbreekt, wil meer weten over de foto's binnenin. Van voetbalsuperster Pelé tot modeontwerpster Vivienne Westwood, je zult verrast zijn door wat – en wie – je vindt.

Lees & nbsp; Now

200 vrouwen: wie zal de manier veranderen waarop je de wereld ziet& Nbsp;door Geoff Blackwell en Ruth Hobday

Amazon.com

Deze profielen van 200 vrouwen bieden inzicht in alles, van hoe ze ellende zien tot wat hen vreugde brengt. Met veel interessante vrouwen – zoals primaat-expert Jane Goodall, auteur Margaret Atwood en actrice Alfre Woodard – laten deze interviews lezers een ander perspectief proberen, al is het maar voor een paar minuten. De verscheidenheid aan achtergronden en gezichtspunten geven u en uw bezoekers veel stof tot nadenken.

Lees & nbsp; Now

">

Dit verhaal is geschreven in samenwerking met Forbes Finds. Forbes Finds heeft betrekking op producten en ervaringen waarvan we denken dat u die zult waarderen. Aanbevolen producten worden onafhankelijk geselecteerd en gekoppeld voor uw gemak. Als u iets koopt via een link op deze pagina, ontvangt Forbes mogelijk een klein deel van die verkoop.

Vul het vol … (Foto: Getty)

Getty

Verhuizen naar een nieuwe plek is stressvolle genoeg. De meeste mensen hebben te maken met nieuwe huisgenoten, een gebrek aan meubels en beperkte kookmogelijkheden. Voeg daar de feitelijke handeling van het verplaatsen van je spullen vier trappen aan toe en je bent misschien klaar om de handdoek in de ring te gooien voordat je zelfs bent begonnen.

Maar er is een verraderlijke stressor over het krijgen van een nieuwe plek die pas opduikt als je al bent ingetrokken: oordeel. Mensen die je nieuwe opgravingen komen bekijken, zullen naar je boekenplanken kijken, door je vinyl bladeren en door je kast bladeren om een ​​(soms niet zo) stil oordeel over je smaak te vellen.

Om je popcultuurkarbonades te laten zien en leid af van gasten die nieuwsgierig door uw hele plaats rondneuzen, u moet een aantal interessante salontafels beschikbaar hebben. Hier zijn een paar aanbevelingen:

Colorstrology door Michele Bernhardt

Kent u uw "verjaardagskleur"? dit boek is het perfecte salontafelaccessoire omdat het echt maar één keer bedoeld is. Wat het geweldig maakt, is dat het dient als gespreksaanzet voor elke persoon die je ruimte binnenkomt – iedereen is jarig en niemand kan weerstaan ​​aan het openen van de cover. Zijn jouw kleuren compatibel? Zijn mensen het eens met de drie bijvoeglijke naamwoorden die aan hun verjaardag zijn toegewezen? Misschien niet, maar dat is het halve plezier.

Lees nu

Grace: Thirty Years of Fashion bij Vogue van Grace Coddington

Als je meer naar eye candy gaat als het gaat om boeken, zul je deze verzameling foto's uit de legendarische carrière van modestylist Grace Coddington geweldig vinden Mode. De fotografie is net zo mooi als de kleding en stelt je in staat je een leven voor te stellen waarin je wordt omringd door zoveel glamour en kunstzinnigheid. Dit is escapisme op zijn best. Een flip-over in dit boek herinnert u aan de ware definitie van stijl.

Lees nu

All-Amerikaanse advertenties uit de jaren 90 uitgegeven door Jim Heimann

In die geest All-Amerikaanse advertenties uit de jaren 90 biedt een ongelooflijke hoeveelheid kleur en design voor uw woonkamer. Gelijke delen funky en trendy, dit boek straalt zowel nostalgie als haute couture uit. Van klassieke Versace-marketing tot vergeten Dennis Rodman-advertenties, dit boek beschrijft een tijdperk dat een opleving van de popcultuur doormaakt.

Lees nu

Van de kaart af door Dominic Bradbury

Veel recenter populair: kleine huizen. Hoewel niet iedereen in staat is om erin te leven, is iedereen geobsedeerd door hen: hoe werken ze? Hoe zijn ze gebouwd? Wat voor soort offers hebben ze nodig? Kun je echt iedereen ontsnappen als je het goed doet? Er zijn tv-shows over dit fenomeen zijn ontploft, en dit boek geeft je huis een vleugje buiten de gebaande paden fantasie – en geeft je misschien ontwerptips voor je nieuwe (minder dan ruime) ruimte.

Lees nu

Zwart is mooi door Tanishia C. Ford, Deborah Willis en Kwame Brathwaite

Als u wilt dat uw kunstzinnige boeken inspiratie bieden, dan is dit iets voor u. Deze foto's van Kwame Braithwaite onderstrepen de sfeer van de Harlem Renaissance-beweging en tonen beelden uit de jaren vijftig en zestig. Het biedt diepe historische aantekeningen over de carrière van Braithwaite, die alles omvatten, van jazzorganisaties tot modellenbureaus.

Lees nu

Alfred Hitchcock: The Complete Films uitgegeven door Paul Duncan

Of u nu filmavonden wilt organiseren, dit is een geweldige aanvulling op uw salontafels. Alfred Hitchcock was een interessante en polariserende man – mensen hielden van of haatten zijn films. Maar één ding was universeel: niemand kon wegkijken als iemand optrad. Deze collectie omvat de stille films en blockbusters van Hitchcock, waarin wordt uitgelegd hoe hij spanning creëerde en de apparaten die hij gebruikte om bioscoopbezoekers te prikkelen. Ik vond het moeilijk om het neer te zetten, ondanks de angstaanjagende herinneringen die het opriep. Uw gasten zullen hetzelfde voelen.

Lees nu

Bubbletecture van Sharon Francis

Op een veel lichtere toon is Bubbletecture, een boek over opblaasbare architectuur en design. Net als kleine huizen, spreken deze afbeeldingen tot de verbeelding – iedereen vraagt ​​zich af hoe bepaalde stuiterende huizen of beelden werden gebouwd, en dit boek geeft je een kijkje binnen. Mensen worden gekieteld om te zien hoe opblaasbare stukken zijn gebruikt om alles van kleding tot meubels te maken.

Lees nu

Alleen mensen van Martin Parr

Dit boek heeft waarschijnlijk een funky verzameling Instagram-accounts afgedrukt – en dat is een goede zaak. Alles over de excentriciteiten van mensen, deze foto's van Martin Parr vangen de eigenaardigheden van Groot-Brittannië. Iedereen die de klep openbreekt, wil meer weten over de foto's binnenin. Van voetbalsuperster Pelé tot modeontwerpster Vivienne Westwood, je zult verrast zijn door wat – en wie – je vindt.

Lees nu

200 vrouwen: wie zal de manier veranderen waarop je de wereld ziet door Geoff Blackwell en Ruth Hobday

Deze profielen van 200 vrouwen geven inzicht in alles, van hoe ze ellende zien tot wat hen vreugde brengt. Met veel interessante vrouwen – zoals primaat-expert Jane Goodall, auteur Margaret Atwood en actrice Alfre Woodard – laten deze interviews lezers een ander perspectief proberen, al is het maar voor een paar minuten. De verscheidenheid aan achtergronden en gezichtspunten geven u en uw bezoekers veel stof tot nadenken.

Lees nu